Здравcтвуйте!
Мы - Василий и Эмиль, два 22-летних молодых человека. Заканчивая университет и работая одновременно, мы ранее приобрели небольшой, но ценный опыт в сфере предпринимательства. Наша ранняя деятельность представляла собой создание гравировок и уникальных подарков под заказ. Смотря на то, как развиваются в нынешнее время системы общего использования, мы заметили, что на рынке представлено очень мало услуг, описанных нами ниже.
Современные смартфоны обладают множеством функций, но их аккумуляторы часто ограничены по времени работы, особенно при активном использовании. Это создает неудобство, когда вам не хватает заряда, и надо искать розетку или адаптер для зарядки. Быть привязанным к месту не всегда комфортно.
Мы предлагаем решение в виде станций общего пользования, где можно арендовать повербанк с универсальными разъемами для любого телефона. После зарядки устройства повербанк можно вернуть на другой станции по всему городу. Подробная информация о местоположении станций и условиях аренды доступна в нашем мобильном приложении.
Мы сами и многие, кого мы опросили, сталкивались с необходимостью быстро подзарядить смартфон. Наша услуга позволяет избежать ожидания и необходимости покупать и заряжать собственные повербанки. Мы предоставляем доступную и удобную зарядку для тех, кто не хочет терять время и нервы в поисках зарядки. Мы также хотим распространять и показывать все прелести экономики совместного использования, когда нет необходимости покупать собственные машины или оборудование, понимая, что вы не будете использовать их так часто, как вы думаете. Мы хотим способствовать тому, чтобы люди сохраняли природу и были более ответственным за свои ресурсы.
Принцип работы приложения является альтернативой аренде самокатов. При скачивании приложения вам нужно будет выбрать регион, привязать карту или любое другое платежное средство. Первые 5 минут бесплатно. Цена часа 1,99 евро. Цена за весь день 6 евро. Данные цены формируются исходя из среднерыночных цен, а также ориентируясь на латвийские компании и на компанию, которая ранее работала на территории Эстонии.
Станции будут установлены внутри помещений, в кафе, ресторанах, торговых центрах, кино, аэропортах, автовокзалах, увеселительно–развленкательных учреждениях и офисах.
Ключевые клиенты – студенты, школьники, люди с активным ритмом жизни, туристы, молодёжь, отдыхающие, предприниматели:
- Молодежь и студенты (18-34 лет): Около 95% членов этой возрастной группы используют мобильные телефоны.
- Бизнес-профессионалы: Около 85% бизнес-профессионалов применяют мобильные телефоны для рабочих задач.
- Туристы и путешественники: Почти 90% туристов и путешественников носят с собой мобильные телефоны.
Социальная активность: Более 70% активных пользователей социальных сетей разных возрастов предпочитают мобильные устройства для доступа к социальным медиа.
Текущее состояние
Мы закупаем данные станции у американской компании “Chargemate”, франчази которой мы являемся. Данная компания уже работает на рынке Америки. В число услуг, предоставленных нашими франчайзерами, входят сайт, изготовление и отправка станций, консультирование, техническая поддержка и разработка приложения для региона Эстонии. На данный момент мы открыли компанию, купили первые 13 станций, параллельно проводится анализ рынка, который показал очень положительные результаты.
Физическую комнду на территории Эстонии представляют 2 человека. В наши основные задачи входят: установка, обслуживание, продвижение бренда Chargemate, управление станциями и клиенской базой.
Почему мы жизнеспособны?
Опрос компании-конкурента – Fast Energy (украинская шеринговая компания, которая действовала на территории Эстонии в третьем квартале 2022 года), имевшей опыт запуска подобного проекта в Эстонии, показал, что рынок очень лояльно отнесся к установке и услугам данного сервиса.
Так как это украинская компания, станции во время начала военных действий на Украине были перенесены на территорию Европы, в частности и на территорию Эстонии. Менеджеры самой компании занимались расстановкой и обслуживанием данных станций на территории Таллинна: всего было расставлено 50 станций, что свидетельствовало об очень хорошей лояльности рынка. Так как Эстония является дигитализированной страной, сами клиенты быстро привыкли к данному нововведению: в среднем, с одной станции была 1-2 аренды в день (что является хорошим расчетным показателем).
Но из-за военных действий и отсутствия локальных менеджеров, которые могли бы обслуживать станции и работать по данной франшизе, они были вынуждены изъять эти станции из локальных точек.
По оценке наших партнёров, которые работают с нашими франчайзерами на территории Латвии, где рынок очень схож с нашим, показатели аренд и развитие в данной области - очень позитивные. В среднем, получается одна аренда с одной станции в день, что соответствует нашим расчётным показателям.
В данный момент мы запустили в работу уже имеющиеся 13 станций: станции располагаются в Старом городе Таллинна в ресторанах и кафе, таких как Beer Garden, BWB Belgian Gasto Bar, Kagerou Ramen и других. Этот этап позволит нам оценить темпы роста данного направления на территории Таллинна и Эстонии.
При оптимистичном раскладе мы планируем установить дополнительные 90 станций в Таллинне к февралю 2024 года. При показателях ниже среднего мы планируем установить дополнительно 70 станций в Таллинне к февралю 2024 года. Для финансирования этой части мы планируем приобрести указанное количество станций с помощью средств, предоставленных инвесторами и фондами.
К августу 2024 года планируем при оптимистичном сценарии запустить 50 станций на территории Тарту. Если показатели будут ниже среднего, планируем запустить 30 станций на территории Тарту. Для финансирования этой части проекта мы планируем приобрести указанное количество станций с помощью средств, предоставленных инвесторами и фондами.
Первые 5000 тысяч евро окажут нам хорошую поддержку на старте данного проекта и поддержат продолжение его развития на территории Таллинна. Это позволит нам закупить еще 9 станций, которые вы сможете увидеть в ресторанах Таллинна. Если мы соберем еще 5000 евро, это позволит нам быстрее запустить станции в Тарту: станции будут запущены в Тарту уже в июле 2024 года.
